把口头意向
写成政策。

今天要把四件事定清楚

会上已有合作意向。这一轮不再谈感觉，把保护范围、能赚多少、支持怎么给、货怎么铺写成可执行条款。

依据 2026年10月29日洽谈纪要。今日确认后以书面政策为准。

八项议题，按这个顺序谈

每一项都要落到主体、金额、期限和书面文件。谈完一项，勾一项。

依据 2026年10月29日洽谈纪要。今日确认后以书面政策为准。

滨海独家授权，保护到什么范围

先写清授权主体、期限和专卖店独家权益；本地分销是否统一经本店供货、结算。

口径：会上谈的是专卖店形式独家。卖场渠道明确有例外，不能理解为滨海全渠道独家。

依据 2026年10月29日洽谈纪要。今日确认后以书面政策为准。

原经销商如何退出，给出时间表

滨海原有违规经销商孟祥国需清退。新店不能承接不明的历史责任。

会面敲定合作后，立即启动清退，避免和新店开业抢节奏。

依据 2026年10月29日洽谈纪要。今日确认后以书面政策为准。

拿到真实供货价，算清每套能赚多少

一票到底可以，但要把含税、运费、安装、辅材和活动费用列全，再按当地能成交的价格核算毛利。

先拿到报价表，再谈政策。没有完整成本，无法判断这门生意能不能做。

依据 2026年10月29日洽谈纪要。今日确认后以书面政策为准。

标准建店政策之外，额外支持多少

门店选在市场正门口，面积三百多平，已额外支付十万开门费。先拿完整标准政策，再谈额外支持。

口径：会上提到的三万、五万或更多，只是讨论举例，尚未形成承诺。今天要把金额、形式、节点写成条款。

依据 2026年10月29日洽谈纪要。今日确认后以书面政策为准。

首批出样和备货，由动销能力决定

请结合九月销售报表，给出主销排序和高端套系建议。不强行搭配滞销低端款。

出样服务门店成交，不为完成压货。滞销处理办法要写进合同，不能口头说说。

依据 2026年10月29日洽谈纪要。今日确认后以书面政策为准。

第一年任务和后续加码规则

新商适应期要落实为具体期限。避免开店时扶持，后续靠压货完成任务。

口径：会上提到的一百万、一百五十万，只是讨论举例，不能直接视为已接受的年度任务。

依据 2026年10月29日洽谈纪要。今日确认后以书面政策为准。

驻店培训和营销支持，落到人、天数、预算

半个月驻店帮扶、节点宣广和物料，都要写成可核对的安排，不能停在“会支持”。

下沉分销由滨海对接运营。品牌方把宣广、物料和培训人员配齐。

依据 2026年10月29日洽谈纪要。今日确认后以书面政策为准。

现有高端意向订单，先怎样落地

滨海一号院等高端别墅客户，大约二十五万元、十到十五天窗口。方太已在邀约促单。

这批单能先做成样板。错过窗口，客户会流向竞品，再谈开店支持也会被动。

依据 2026年10月29日洽谈纪要。今日确认后以书面政策为准。

会面结束前，带走这四份东西

口头共识不算数。四份材料齐了，才能启动签约、装修、出样。

力争年前完成滨海旗舰店落地。材料不齐，开业日期不写死。

依据 2026年10月29日洽谈纪要。今日确认后以书面政策为准。

客户资源与门店位置为合作条件，不替代书面政策。销售承诺以真实确认进度为准。